Онлайн-курси мають попит і приносять гарний прибуток. Хоча ринок освітніх послуг стрімко зростає і розвивається, цей напрямок не втрачає актуальності, але запуск – це тільки початок шляху. Для залучення аудиторії та отримання стабільного доходу, необхідно вибудувати ефективну стратегію просування. Розглянемо основні кроки та інструменти, які допоможуть просувати онлайн навчання та досягати успіху навіть в умовах високого рівня конкуренції.
Визначте цільову аудиторію
Для успішного просування вкрай важливо розуміти потребу потенційних студентів. Варто враховувати їхній вік, інтереси, професію, адже від цього залежить точність налаштування маркетингу. Поділяйте їхній біль, давайте ексклюзивні рішення і буде вам щастя. Наприклад, вам потрібне просування онлайн-курсів з IT-навичок, оскільки саме їх ви плануєте запускати. Тоді, потрібно орієнтуватися на тих, хто навчається в технічних вишах або тих, хто планує освоєння нової професії.
Розробіть унікальну пропозицію
На ринку безліч освітніх програм, і щоб виділитися, важливо запропонувати щось унікальне, щось справді вартісне і значуще. Розкажіть, чим ваш курс відрізняється від конкурентів. Ось на чому можна зробити акцент:
- унікальність методики (ваші знання допоможуть досягти висот, а з урахуванням досвіду і підходу, навіть новачок зможе в усьому розібратися і після закінчення практично відразу реалізувати себе);
- змістовність практичних завдань. Це хороша реклама онлайн-курсів, бо багатьом справді бракує практики;
- наявність сертифікатів, визнаних роботодавцями;
- переваги проходження саме вашого курсу (гнучкість навчання, доступ до бази матеріалів після завершення тощо).
Створіть лендінг або сайт
Це буде «обличчям» курсу, тому його важливо зробити максимально привабливим і стильним. Крім цього важливо:
- наповнити його корисним контентом. Інформативність ваше все, тому детально опишіть курс, заведіть блог, розкажіть про експерта тощо);
- подбати про зручність користувачів. Сайт або лендінг повинен бути зручним, зрозумілим, мати адаптивний дизайн;
- додати форму реєстрації або активну кнопку, що закликає до дії.
Не бійтеся використовувати тригери (відгуки, гарантії, бонуси) на сайті, бо вони дійсно працюють і привертають увагу аудиторії. Публікуйте на сайті відгуки своїх студентів, які вже проходили курс і отримали обіцяне. Створюйте кейси з прикладами успіху, що не тільки вкаже на якість матеріалу, а й збільшить довіру до курсу.
Соціальні мережі для просування
Соцмережі стануть вашим вірним помічником і союзником, природно за умови грамотного підходу. Важливо активно вести сторінки на майданчиках, де можна знайти свою аудиторію. Якщо вас цікавить продаж курсів в Instagram, то тут варто використовувати короткі відеоуроки, запускати таргетовану рекламу, постити сторіс, відгуки та проводити різні інтерактиви. Для TikTok більш актуальною буде демонстрація фрагментів уроків у короткому відеоформаті. А ось LinkedIn більше підійде для продажу і просування професійних курсів.
Контент-маркетинг
Це ваш спосіб збільшити рівень довіри до свого особистого бренду. Ось що може допомогти:
- блог з експертними статтями на тему курсу, що просувається;
- подкасти за участю запрошених експертів;
- відеоогляди та уроки на YouTube.
Якщо плануєте просувати онлайн-навчання з графічного дизайну, тоді, публікуйте поради щодо вибору програм, розповідайте про тонкощі роботи з кольорами або просто діліться іншими корисними лайфхаками.
Запуск реклами
Від її ефективності залежить подальший успіх курсів. Вона може не тільки привести нову аудиторію, а й істотно збільшити продажі, якщо, звісно, буде правильно налаштована. Ось яку рекламу варто розглянути:
- контекстну (можна використовувати Google Ads для показу оголошень у пошукових системах і підвищення впізнаваності бренду);
- ретаргетинг. Він нагадуватиме відвідувачам, які раніше виявляли інтерес до сайту, про ваш продукт і унікальність курсу;
- реклама онлайн-курсів у соцмережах. Запускайте кампанії у Facebook та Instagram з акцентом на вашу унікальну пропозицію (наприклад, можна запросити на безоплатний вебінар або урок, де можна продемонструвати експертність і професіоналізм).
Переваги правильного просування
Просування онлайн-курсів не лише приваблює нових людей, а й:
- сприяє зміцненню репутації;
- підвищує конверсію (особливо з безкоштовних заходів);
- створює певну спільноту навколо курсу.
Не забувайте, що успіх залежить від комплексного підходу. Важливий не тільки якісний контент, а й грамотна реклама, а також постійна взаємодія з аудиторією. Не бійтеся розповідати про свій досвід, успіхи та цінності. Це підвищить довіру і збільшить рівень попиту на вашу унікальну пропозицію.