Салони краси продаються найчастіше з усіх сервісних бізнесів, і саме тут покупці найчастіше переплачують. Причина в тому, що цінність салону тримається на людях, а люди можуть піти наступного дня після угоди разом зі своїми клієнтами. Матеріали про купівлю і продаж готового бізнесу публікує компанія business-broker.com.ua.
Коротка відповідь
Салон краси оцінюється в 10-14 місяців чистого прибутку. Нормальна рентабельність у б’юті-сфері – 20-40% від виторгу, і це найвищий діапазон серед звичайних сервісних ніш. Якщо заявлена маржа нижча за 20%, перевірте витратну оцінку: ціну може визначати обладнання, а не прибуток.
Множники в б’юті-сфері
| Формат | Місяців окупності |
|---|---|
| Перукарня | 9-13 |
| Студія масажу | 9-13 |
| Салон краси | 10-14 |
| Барбершоп | 10-14 |
| Нігтьова студія | 10-14 |
| Тату-студія | 10-14 |
| Студія епіляції | 11-15 |
| Косметологічний кабінет | 12-16 |
Косметологія оцінюється вище: дороге обладнання, вищий чек, лояльніша база. Перукарня нижче: мінімальний порог входу і висока конкуренція.
Порахувати орієнтир під конкретні цифри можна через калькулятор оцінки бізнесу.
Головний фактор ціни: до кого ходять клієнти
Це питання варто поставити першим, до обговорення суми.
| Ситуація | Що це означає для покупця |
|---|---|
| Клієнти записуються через адміністратора в загальну систему | База передається, ціна у верхній частині діапазону |
| Клієнти ходять до конкретних майстрів, майстри залишаються за домовленістю | Середина діапазону, домовленість треба перевірити особисто |
| Клієнти ходять до майстрів, майстри не визначились | Нижня межа: ви купуєте приміщення з обладнанням |
| Головний майстер це сам власник, який іде | Прибуток після його відходу буде значно меншим |
| Майстри орендують робочі місця зі своєю базою | Це орендний бізнес, а не салон, і оцінюється нижче |
Остання модель зустрічається часто і подається як салон. Фактично власник отримує дохід від оренди крісел, а клієнти не мають жодного відношення до бізнесу. Такий об’єкт оцінюється як набір обладнання плюс стабільний орендний потік.
Що входить в угоду
- Крісла, мийки, сушуари, лампи, стерилізатори, візки
- Апаратура для косметології, якщо вона є
- Меблі, рецепція, оздоблення, освітлення
- Ремонт приміщення
- Права за договором оренди
- Система запису і база клієнтів
- Акаунти в соцмережах з аудиторією
- Відгуки і картка на картах
- Умови постачальників косметики
- Команда майстрів, якщо вони залишаються
- Залишки косметики і витратних матеріалів, часто окремою позицією
Критичне питання: межа між побутовою послугою і медичною практикою
Це найчастіше недооцінений ризик при купівлі салону.
Стрижка, укладання, звичайний манікюр і догляд без медичного втручання не є окремими ліцензованими видами діяльності. Але суть процедури визначається її змістом, а не назвою закладу.
Що потребує ліцензії на медичну практику:
- Ботулінотерапія, ін’єкції філерів, контурна пластика. Міністерство охорони здоров’я відносить такі втручання до медичної практики, і статус побутового салону тут не допомагає
- Для них потрібні ліцензований суб’єкт і персонал відповідної кваліфікації. Сертифікат короткого курсу сам собою не надає права на медичну діяльність
Апаратні процедури не можна автоматично віднести ні до побутових, ні до медичних. Частина лазерних і фототерапевтичних втручань відноситься до медичної практики, водночас немедичний косметичний догляд розрізняється. Для конкретного апарата перевіряються призначення виробника, методика, показання і кваліфікація виконавця.
Що це означає для покупця: якщо в салоні виконують ін’єкційні або апаратні процедури, обов’язково перевірте, на якій правовій підставі це робиться. Ліцензія на медичну практику видається Міністерством охорони здоров’я і прив’язана до суб’єкта. При купівлі частки в товаристві вона залишається в компанії, при купівлі обладнання – ні: лазер не передає права на медичну діяльність.
Класифікацію конкретної процедури варто перевіряти окремо з юристом: вимоги детальні і можуть змінюватись.
Як правильно порахувати прибуток салону
Перевірте, чи враховані всі витрати:
- Оренда і комунальні
- Виплати майстрам: відсоток або оклад
- Зарплата адміністратора
- Закупівля косметики і витратних матеріалів
- Прання, стерилізація, засоби
- Податки і єдиний внесок
- Реклама і робота з соцмережами
- Система запису і облік
- Обслуговування апаратури
- Навчання майстрів
- Ринкова оплата роботи власника, якщо він адмініструє або приймає клієнтів
Останній пункт критичний. Власник-майстер часто показує прибуток, половина якого є його власною роботою в кріслі. Для покупця цей прибуток удвічі менший.
Що з’являється після покупки
- Залишки косметики за фактом інвентаризації
- Обігові кошти на закупівлі і зарплати
- Юридична перевірка і оформлення
- Можлива заміна майстрів, які пішли, і витрати на пошук
- Просідання виторгу в перші місяці при зміні команди
- Оновлення брендингу, якщо змінюється назва
- Власна ліцензія на медичну практику, якщо такі процедури виконуються і купуються активи
Що перевірити до угоди
- Записи в системі за 12 місяців: кількість візитів, середній чек, частка повторних клієнтів
- Скільком клієнтам послуги надавав саме власник
- Розподіл клієнтів по майстрах: якщо один майстер дає половину виторгу, це ризик
- Готовність майстрів працювати далі. Поговоріть з кожним особисто, а не через власника
- Договір оренди: строк, ставка, умови підвищення, право пролонгації
- Стан і документи на обладнання, особливо на дорогу апаратуру
- Правову підставу для ін’єкційних і апаратних процедур
- Відгуки на картах за останній рік
- Непогашені зобов’язання: абонементи, сертифікати, передоплачені курси процедур
- Відсутність заборгованості перед постачальниками і орендодавцем
- Реальну причину продажу
Дев’ятий пункт недооцінюють: передплачені курси процедур є зобов’язанням, яке переходить до покупця і виконується без додаткової оплати.
Купити діючий салон чи відкрити з нуля
| Параметр | З нуля | Купівля |
|---|---|---|
| Прибуток з першого дня | ні | так, якщо команда залишається |
| Пошук приміщення і ремонт | місяці і витрати | готове |
| Обладнання | за ціною нового | у ціні з урахуванням зносу |
| Набір майстрів | найскладніший етап | команда є |
| Напрацювання бази | 6-12 місяців | уже є |
| Головний ризик | не набрати майстрів і клієнтів | майстри підуть з клієнтами |
Для б’юті-сфери набір сильних майстрів – складніше завдання, ніж ремонт приміщення. Саме тому купівля діючого салону з командою, яка залишається, має реальну перевагу над запуском з нуля.
Де дивитись пропозиції
Щоб зрозуміти діапазон цін і типовий склад угоди, подивіться діючі лоти. Компанія Go Deal Brokers веде найбільший в Україні телеграм-канал з продажу готового бізнесу «Продаж готового бізнесу GoDealBrokers», де салони краси є однією з найчастіших категорій, і ціна вказана разом з прибутком.
Головне
Салон краси оцінюється в 10-14 місяців нормалізованого прибутку при нормальній маржі 20-40%. Головне питання перед угодою – чи ходять клієнти в салон, чи до конкретних майстрів: від відповіді залежить, купуєте ви бізнес або приміщення з обладнанням. Обов’язково відніміть з прибутку власну роботу продавця і перевірте правову підставу для ін’єкційних та апаратних процедур: вони можуть належати до медичної практики, яка вимагає ліцензії.
